Recruter efficacement des collaborateurs

Un processus de recrutement ne s'improvise pas. Une erreur dans le choix du candidat retenu coûte cher. Aussi, soyons sûrs de recruter la bonne personne et de mettre le bon profil au bon poste. Le consultant Cadre Expert participe, de façon souple, aux recrutements commerciaux de l’entreprise, depuis des interventions ponctuelles, jusqu’à la prise en charge du processus dans son intégralité.

Les bonnes questions à se poser pour bien recruter :

  • Avant de recruter, ai-je vraiment examiné toutes les autres possibilités ?
  • Sur quoi faut-il particulièrement veiller dans un recrutement commercial ?
  • Comment bien rédiger une fiche de poste et bien définir le profil de poste correspondant ?
    Comment créer une annonce et où passer l’annonce ?
  • Un dossier de candidature est-il utile ?
  • Comment présélectionner puis sélectionner les candidats ?
  • Comment bien intégrer la nouvelle recrue dans l’entreprise ?

 

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Le conseil en recrutement commercial ou l'assistance au recrutement Cadre Expert

Au service de l’entreprise, le consultant en recrutement commercial Cadre Expert participe au recrutement de collaborateurs commerciaux : directeur commercial, manager commercial, directeur ou chef des ventes, ingénieur avant-vente, ingénieur commercial ou technico-commercial, responsable de secteur, attaché commercial itinérant et sédentaire, assistant en administration de ventes (ADV), assistant(e) commercial(e), …

 

 

Les étapes de la démarche adre Expert

Le consultant Cadre Expert s’adapte souplement au contexte de l‘entreprise, à son organisation et à ses exigences. Il est en mesure de :

  • Accompagner simplement l’entreprise de ses conseils en recrutement commercial
  • Assister ponctuellement ou partiellement les responsables de l'entreprise dans leur recrutement, par exemple : élaborer la définition du poste et du profil de candidat attendu, participer aux entretiens de recrutement, réaliser des profils comportementaux des candidats, …
  • Prendre en charge l’ensemble du processus de recrutement

Par ailleurs, l’expérience montre que, trop souvent, les managers recrutent leurs collaborateurs à partir de leurs seules compétences techniques, connaissances et expériences … et s’en séparent un peu plus tard pour des raisons de comportement ?

Ainsi, en plus de l’utilisation des méthodes de recrutement classiques et qui ont fait leurs preuves, le consultant Cadre Expert prend en compte les facteurs humains par l’analyse des comportements, des motivations profondes, des aptitudes et ressources personnelles du candidat, au moyen de puissants outils d’évaluation des Ressources Humaines

Cette analyse est essentielle pour progresser vers la certitude, d’une part celle du candidat et de son épanouissement dans le poste, et d’autre part celle du dirigeant, pour une contribution efficace et durable de la recrue au fonctionnement et aux résultats de l’entreprise.

Enfin, le consultant Cadre Expert apporte une valeur ajoutée supplémentaire avec sa connaissance et son expérience de l’univers de l’entreprise et de son organisation

Méthode et savoir faire Cadre Expert

Le consultant CADRE EXPERT intervient sur le ''comment faire pour réussir ses recrutements commerciaux et pour choisir les meilleurs candidats'', tout en ayant soin de transmettre à l’entreprise le ''comment mieux maîtriser les techniques de recrutement''

Les étapes clés de la démarche Cadre Expert de conseil en recrutement commercial :

  • S’assurer de la nécessité de recruter après avoir analysé toutes les autres possibilités
  • Définir la fonction : responsabilités, tâches, …
  • Élaborer le profil type : compétences techniques et comportementales,
  • Sélectionner les modes de recrutement : annonces, approche directe...
  • Diffuser les éventuelles 'annonces : Internet, presse, réseaux sociaux...
  • Gérer et sélectionner les dossiers de candidature proches du profil souhaité
  • Organiser les entretiens individuels
  • Proposer à l’entreprise une sélection finale selon les compétences et les capacités comportementales des candidats
  • Accueillir et suivre l'intégration du candidat dans l'entreprise.

 

Les + de Cadre Expert 

Le consultant CADRE EXPERT intervient sur le ''comment faire pour réussir ses recrutements commerciaux et pour choisir les meilleurs candidats'', tout en ayant soin de transmettre à l’entreprise le ''comment mieux maîtriser les techniques de recrutement''

Les étapes clés de la démarche Cadre Expert de conseil en recrutement commercial :

  • S’assurer de la nécessité de recruter après avoir analysé toutes les autres possibilités
  • Définir la fonction : responsabilités, tâches, …
  • Élaborer le profil type : compétences techniques et comportementales,
  • Sélectionner les modes de recrutement : annonces, approche directe...
  • Diffuser les éventuelles 'annonces : Internet, presse, réseaux sociaux...
  • Gérer et sélectionner les dossiers de candidature proches du profil souhaité
  • Organiser les entretiens individuels
  • Proposer à l’entreprise une sélection finale selon les compétences et les capacités comportementales des candidats
  • Accueillir et suivre l'intégration du candidat dans l'entreprise.
image – journal de recherche d’emploi – annonces et offres

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Pour aller plus loin

Une fois le recrutement lancé, je peux alors réfléchir à comment Mieux manager et animer mes équipes

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