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Conseil en Stratégie d'entreprise et stratégie commerciale

CADRE EXPERT, propose du conseil en stratégie aux PME, et vous accompagne pour valider votre stratégie générale puis définir votre stratégie commerciale et marketing.

L'élaboration d'une stratégie commerciale et marketing pertinente

Stratégie générale

Dans un premier temps, il s'agit de définir où l'on veut conduire l'entreprise à partir de la volonté du Dirigeant, des capacités de l'entreprise et de la situation du marché : "que voulons nous être dans 3 ans ? Ferons nous notre développement seul, en alliance, par croissance externe ? Quels sont les domaines et plans d'actions prioritaires pour y parvenir ?..."

Pour définir cette stratégie, et donc les cibles de clientèle et les offres de produits et services prioritaires, CADRE EXPERT :

  • étudie le marché et la segmentation de clientèle,
  • évalue les différentes hypothèses de croissance,
  • effectue les choix stratégiques,
  • défini le positionnement de l'entreprise et de l'offre,
  • crée le Mix Marketing (produits, prix, communication, mode de distribution...),
  • élabore les objectifs commerciaux et les budgets prévisionnels,...

Stratégie commerciale

Dans un deuxième temps, CADRE EXPERT assiste le Dirigeant pour mettre au point la stratégie commerciale et marketing, afin de vendre ses produits ou services aux clients ciblés.

  • Choix entre vente directe à l'utilisateur du produit ou vente indirecte via un intermédiaire ?
  • Définition de l'organisation commerciale : Acteurs, moyens, outils, méthodes...
  • Sélection des plans d'actions commerciales prioritaires pour fidéliser la clientèle existante et/ou développer de nouveaux clients...

Si possible, CADRE EXPERT élabore aussi des stratégies de développement international, anime formations de stratégie commerciale internationale, conseille et accompagne opérationnellement la mise en œuvre de plans de développement commercial à l'export.

Les plus de Cadre Expert :

Le conseil en stratégie d'entreprise et en stratégie commerciale proposé est concret et pragmatique. Les orientations stratégiques préconisées sont mises en oeuvre opérationnellement au sein des PME par nos consultants, quelles qu'elles soient : stratégies de croissance, d'innovation, de recentrage, de diversification...