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Conseil en Diagnostic Commercial

Le diagnostic commercial :
la 1ère étape à réaliser pour améliorer la performance commerciale

Le diagnostic du service commercial permet de dégager les axes de progrès commerciaux de l'entreprise, de préconiser une stratégie commerciale et un plan d'actions commerciales pour assurer son développement.

La plupart des interventions menées par CADRE EXPERT débutent par un diagnostic commercial et marketing qui permet de faire un bilan stratégique de l'entreprise comportant une synthèse générale de ses forces et de ses faiblesses et une évaluation de ses opportunités et de ses menaces compte tenu de son environnement et des perspectives d'évolution du marché.

Les principaux axes d'analyse sont expertisés et analysés en profondeur dans le cadre d'un audit commercial :

  • Le marché, les clients et les concurrents
  • La démarche stratégique et commerciale de l'entreprise
  • Les moyens et méthodes de vente
  • Les supports de communication (Internet, ...)
  • La politique commerciale
  • La force de vente et son management
  • L'administration des ventes...

Grâce à cet audit commercial et marketing, Cadre Expert définit et recommande ensuite la stratégie et l'organisation commerciales de l'entreprise et plus spécialement :

  • L'axe de développement prioritaire en terme d'activité
  • Le positionnement majeur de l'entreprise en terme de spécialisation : offre et cibles privilégiées
  • L'organisation commerciale à adopter, moyens à déployer, actions à mener...

Selon la problématique rencontrée, le diagnostic commercial pourra être éventuellement complété par une étude de marché pour des besoins de :

  • Recherche de diversifications produits, marché
  • Lancement de produits innovants, ...

Les plus de Cadre Expert :

  • Une analyse des points clés et des éléments essentiels à l'efficacité commerciale,
  • Une synthèse rapide et facilement exploitable,
  • Des recommandations concrètes, opérationnelles, et cohérentes avec les ressources de chaque entreprise : stratégie commerciale, organisation commerciale, actions commerciales, formation commerciale, gestion de la relation client,...
  • Un accompagnement complet dans la mise en euvre du plan d'actions commerciales jusqu'aux premiers résultats...