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Conseil en Recrutement Commercial

Recruter les meilleurs commerciaux est aujourd'hui une tâche complexe qui nécessite une approche méthodique et des outils efficients.

Le conseil en recrutement commercial ou l'assistance au recrutement Cadre Expert

Réussir un bon recrutement commercial et recruter le meilleur commercial, cadre commercial, ingénieur commercial, vendeur terrain,... est vital pour pérenniser l'entreprise, et accompagner son développement. Cependant, l'expérience le démontre, c'est une action difficile à réaliser car elle conditionne la réussite dans le poste et la cohésion des équipes, et une erreur dans le choix du candidat retenu coûte cher.

CADRE EXPERT réalise du conseil en recrutement commercial ou assiste concrètement et opérationnellement les dirigeants d'entreprise dans leurs recrutements, avec une forte expérience dans la recherche de commerciaux de bon niveau.

Les consultants CADRE EXPERT mènent régulièrement des interventions pour optimiser le couple "candidat / poste", en sélectionnant les candidats tant sur leurs compétences que sur leurs comportements. La définition du profil idéal du candidat en fonction du poste à pourvoir et une démarche pragmatique de recherche de la personne adéquate sont les bases de la démarche de recrutement commercial proposée.

L'accompagnement proposé par CADRE EXPERT intervient sur le ''comment faire pour réussir ses recrutements commerciaux et pour choisir les meilleurs candidats'', tout en transmettant le ''comment mieux maîtriser les techniques de recrutement'' aux dirigeants.

En utilisant des méthodes de recrutement qui font leurs preuves, tous les consultants Cadre Expert ont la capacité de prendre en charge la totalité des recrutements commerciaux quels qu'ils soient ou d'accompagner l'entreprise par une assistance en phase finale, afin d'évaluer les candidats fortement pressentis pour le poste.

Les étapes clés de notre démarche de conseil en recrutement commercial :

  • Définition de fonction (responsabilités, tâches...)
  • Élaboration du profil type (compétences techniques et comportementales)
  • Sélection des modes de recrutement (annonces, approche directe...) et diffusion éventuelle d'annonces (Internet, presse, réseaux sociaux...)
  • Gestion et sélection des dossiers de candidature proches du profil souhaité
  • Entretiens individuels et sélection finale selon les compétences et les capacités comportementales du candidat
  • Accueil et suivi de l'intégration dans l'entreprise.

 

Découvrez le nouveau livre blanc édité par Cadre Expert sur "Le recrutement de commerciaux - Processus de recrutement et sélection des meilleurs candidats"


Le plus de CADRE EXPERT :

  • Les expériences CADRE EXPERT démontrent que trop souvent les recrutements sont validés par les dirigeants à partir des seules compétences techniques et expériences du candidat, sans prendre réellement en compte les comportements, les motivations profondes, les aptitudes et ressources personnelles qui sont garants de la stimulation pour le poste. C'est sur ces derniers points que repose la valeur ajoutée des consultants du réseau CADRE EXPERT.
  • Tous les consultants membres du réseau sont certifiés pour utiliser et analyser les Profils Comportementaux Success Insights. Ces derniers permettent de valider le profil comportemental des candidats sélectionnés et de les comparer au profil type souhaité. Le Profil Comportemental Success Insights, qui s'appuie sur le système DISC et le langage des couleurs, est au coeur de tout processus de relation humaine. Il est la base d'une meilleure connaissance de soi et des autres, et d'une meilleure communication interpersonnelle. Très utile pour valider ou développer les compétences commerciales, pendant le recrutement ou dans le cadre de la formation aux techniques de vente des commerciaux recrutés.